Надеждата на Guinness - късметът да я спохожда повече от веднъж годишно

Късметът на ирландците пада върху Guinness по това време на годината.

Повече от 13 млн. пинта ще бъдат изпити по време на Деня на Свети Патрик, което е почти четири пъти повече от средното количество за ден, твърди компанията собственик на марката – Diageo. Скокът в продажбите е по-ясно изразен в САЩ, където ирландските марки бира, водени от Guinness, представляват 28,2 млн. долара от продажбите през март. Това е повече от два пъти повече от обикновеното за месеца и е около 16% от годишните продажби в страната според Nielsen.

Празникът е благословия, но и проклятие за Guinness, пише Wall Street Journal. Денят на Свети Патрик (17-и март), е свързан с по-голямата консумация на алкохолни напитки, но брандът не успява да поддържа темпото през останалата част на годината.

В САЩ, които носят около 16% от продажбите на Guinness, продадените обеми са спаднали с 6 на сто до 107 млн. литра през 2013 г., сочат данни на Euromonitor.

Guinness USA се опитва да се справи със спада в продажбите извън Деня на Свети Патрик. За да насърчи американските потребители да пият Guinness през по-топлите месеци, компанията подписа петгодишен договор за осемцифрена сума за спонсорство на летния футболен шампионат – Guinness International Champions Cup. Миналогодишният турнир привлече повече от 109 000 зрители на мача между Манчестър Юнайтед и Реал Мадрид.

Освен това брандът добавя нови бири извън основната си Guinness Draught с надеждата да привлече повече потребители. Миналата есен компанията пусна на пазара Guinness Blonde. Ръководството на фирмата се надява, че по-леката бира ще се пие повече от американците през пролетта и лятото.

Марката се опитва да се възползва от успеха на крафт бирата, чиито продажби се увеличиха двойно през последните пет години. Тя планира да стартира специален проект в САЩ, включващ стари рецепти и ще пусне повече продукти, твърди Ема Джилс, бранд директор на Guinness USA.

"Това е един много конкурентен пазар и ние се фокусираме върху опитите да създаваме иновации“, коментира тя.

Предизвикателствата пред Guinness не са само в САЩ. Брандът има проблеми във Великобритания и Ирландия, където все по-малко хора посещават пъбове. Това доведе до спад в продадените обеми бира на марката с 80 млн. литра през последното десетилетие, твърди Джереми Кънингтън, анализатор на Euromonitor.

В момента голяма част от продажбите на Guinness идват от Африка, която представлява 32% от бизнеса ѝ. Компанията започва работа на континента през 1963 г. и сега оперира в 20 страни на територията му.

"На западните пазари предизвикателството за брандовете е свързано с това, че скокът в продажбите е свързан с Деня на Свети Патрик и зависят от този един ден годишно“, посочва Кънингтън. „Но това става все по-маловажно, тъй като се превръщат все повече в международна марка“.

Ако Guinness е благословена с късмета на ирландците, годишните продажби ще започнат да изглеждат като тези на ирландското уиски. То се радва на много по-балансирани продажби в САЩ.

През март те достигнаха 10% от общите продажби на дребно и се увеличиха с 3% спрямо предходния месец според Nielsen. Голяма част от този успех се дължи на Jameson Irish Whiskey на Pernod-Ricard SA – марка, която има двуцифрен ръст на продажбите в САЩ.