Да сглобиш предприемаческия пъзел

Има ли риск от провал? Избрал ли съм перфектния продут? Как ще реагира пазарът? Кога да разширя бизнеса си? На тези въпроси отговориха успели предприемачи, които съветваха мениджъри и основатели на стартъпи как да се справят с предизвикателствата на форума FOUNDERS TODAY, събитие на Investor Media Group, познато до 2021 г. като „Предприемачи на бъдещето“.

Най-често повтарящият се въпрос е каква да е следващата стъпка в стартиращия бизнес.

За предаването на опит и приемственост между поколенията коментира проф. Мартин Вечев, архитект и двигател на INSAIT. Неговият проект е пресечната точка между науката и предприемачеството. По думите му често, още при научната разработка, започва процесът на изява на технологичните компании и това продължава с регистрацията.

„Науката се препокрива с предприемачеството“, категоричен е проф. Вечев.

Той напомни, че INSAIT е проект в целия свят – в научни институти и в индустрията, и ще допринесе с продукти за екосистемата и за вдигане реномето на страната ни в глобален план.

На въпрос с какво ще допринесе проектът за българската предприемаческа общност проф. Вечев потвърди, че достъпът до изследвания е предпоставка за създаване на високотехнологични кадри за индустрията. „INSAIT е за таланти, но създава и стартъпи. Не знам дали ще станат еднорози, но ще окажат въздействие върху обществото и екосистемата“, споделя професърът.

Според него е много важно човек да попадне в такава среда. Той посочи и пътят: „Започва още с ученето, например на квантови технологии, после се попада на правилното място, оттам се влиза в инкубатор и се открива точната компания. Имаме специална програма, с която носим полза и за инвеститорите Тези, които идват, искат да си вдигнат нивото, а не директно да правят бизнес“.

Опит и предизвикателства

По какъв начин потребителите да оценят предимствата на компанията обсъдиха Димитър Димитров, изпълнителен директор на Allterco, и Джейн Димитрова, основател на Foodobox – мобилно приложение за храна, което свързва потребителя със заведения за стоки, с изтичащ срок на годност.

„Важни са резултатите. Трябва да имате реалистичен план, срещу който да получите оценка, каквото сте обещали. Трябва да го изпълните и да го представите и пред инвеститорите", съветва Димитър Димитров. Той смята, че е много важно да се направят сравнителни резултати, за да се видят възможностите на нови пазари.

Димитров е на мнение, че ако „не ни познават – трудно се пробива“, затова препоръча гъвкави решения в привличането на нови клиенти и разработване на стратегии, които да допринесат за по-ниски разходи на услугите.

„Проблемът в България не са заведенията – те имат интерес да продават, а крайните потребители“, коментира Джейн Димитрова и заяви, че често инвеститорите подценяват българския пазар, но впоследствие се убеждават в неговите предимства.

Приоритет да отглеждаш децата си

Силвия Павлова, съосновател и управляващ съдружник в компанията за биокозметика с марката Woodenspoon, сподели, че най-голямото отмъщение е женската злоба, която променя пазара. Тя заяви, че вече има продукти, които да отговарят на изискванията на една майка как да отглежда своите деца. И поясни, че е създала фирмата с емоции като алтернатива.

„Важна е идеята, да гоним една и съща ценностна система, дори да се разделиш с компания, но да се свържеш с друга, когато имаш клиентела, готова да купи отново от твоите продукти“, разказа тя и напомни, че в „бизнес училищата ни учат на определени правила, но истинската магия е да създадеш свой свят“.

Според Славена Радионова от Hotfarm, съосновател на първата ферма, специализирана в производството на продукти от люти чушки, най-важното е да има политика срещу стрес, особено за жените, за да отглеждат спокойно децата си.

Павлова не скри амбициите си да се направи хъб от компании, които да променят производството в България и съобщи, че вече има 12 компании, готови да се включат в инициативата.

Орлин Радев, основател и главен изпълнителен директор на Ampeco, в ролята на ментор на младия изобретател Костадин Недев, заяви, че пазарът подсказва кога се прави стартъп. Той е на мнение, че приоритет трябва да имат обучението и инвестициите в хората.

Ценен урок

Емил Вагенщайн, главен маркетингов директор в Ozone.bg, в разговор с Димитър Димитров, съосновател и търговски дирктор  на Foxcrop, обърна внимание на това, че за успеха на една компания е важно тя да има обратна връзка с клиентите, да се отчитат културните различия, да има комуникация.

„Стремим се да организираме освен логистиката и самия маркетинг на продукцията, да разберем какви са интересите на потребителите“, каза Димитров и попита, кога е моментът да  се направи логистичен център, като Вагенщайн се пошегува и каза: „Утре“ като основание да се преценява моментът за инвестиции.

Послания за силата на историята

Мартин Куванджиев, основател на GoStartups, също е на мнение, че пазарът подсказва кога е дошло времето да се прави стартъп.

Съветът му към Денис Иванов, основател на Vodoraslo, е, че не е важно колко е добра първата версия на даден продукт, важното е да накараш хората да се връщат при теб.

„Започни с един продукт, потребителите ще оценят, няма по-добре от това да имаш история“, убеден е Куванджиев. Той потвърди, че трябва да имаш патент за даден продукт и с него да привлечеш инвестиции. „Продай историята“, съветва Куванджиев и смята, че няма перфектен продукт и успехът идва, ако се слуша пазарът.

По думите му, ролята на главния изпълнителен директор е да знае какво се случва навсякъде, но за да има добро управление трябва екип.

Веско Колев, главен изпълнителен директор и основател на Icanpreneur, също обърна внимание, че за успеха на дадена компания е да разполагаш с правилните данни. В ролята на ментор на Кристиан Койнов, управител на "Инфокол", създател на електронен дневник за добри практики в детските години, той съветва да се познава конкуренцията и да се надгради  продукта, за да се постигне добра ефективност.

Генерални партньори на Founders Today са УниКредит Булбанк и Nexo. Събитието се организира с подкрепата на Алтерко. Институционални партньори са „Индустриален Холдинг България“ АД, Френско-българската търговска и индустриална камара, Германо-българска индустриално-търговска камара, Българската стартъп асоциация (BESCO), Изпълнителна агенция за насърчаване на малките и средните предприятия, Betahaus Sofia, CEED Bulgaria, Sofia Tech Park, Асоциация за иновации, бизнес услуги и технологии (AIBEST) и Асоциацията на българските лидери и предприемачи (ABLE).

Медийни партньори на Founders Today са Bloomberg TV Bulgaria, сп. BusinessGlobal и Rabota.bg.