"Телематик Интерактив" планира сериозна експанзия на чужди пазари тази година

Преди седмица акционерите на "Телематик Интерактив България" АД одобриха разпределението на дивидент от неразпределената печалба за минали години. Това е четвъртият дивидент, който компанията изплаща на акционерите, откакто се листна на борсата преди две години. Дружеството одобри и обратното изкупуване на собствени акции.

Какви са плановете на "Телематик" за експанзията в чужбина и страната, води ли преговори със стратегически и финансови инвеститори и как ще оползотвори акциите от обратното изкупуване - Investor.bg разговаря с Роси Маккий и Димитър Недков от компанията.

- Докъде стигна работата на „Телематик Интерактив България“ по навлизането на пазара в Перу? Реализират ли се някакви приходи от операциите и – ако да, за какви тенденции подсказват?

- Роси Маккий: Работата по перуанския пазар стартира през второто полугодие на миналата година, на пазара сме вече 6-7 месеца. В началото направихме т.нар. soft launch. Идеята беше да опипаме пазара, да се сработят екипите и да сме сигурни, че на техническо ниво всичко ще е наред. През последното тримесечие на миналата година започна по-интензивен процес по привличане на клиенти и имаме позитивни резултати.

Но се появиха и нови обстоятелства. В края на миналата година в Перу беше изменена регулаторната рамка и бяха въведени нови изисквания. Те налагат привеждане в съответствие – лицензионно и техническо, за да може всички функциониращи оператори да покрият новите стандарти. В момента сме в процес на адаптиране и привеждане в съответствие, което очакваме да приключи през април-май месец тази година. Преминаваме през сертификационни и лабораторни тестове, променяме част от техническите изисквания по отношение на платформата, сертифицирането на игрите и т.н. Паралелно с това се подготвяме и за активна маркетингова стратегия, която планираме да започне в началото на второто полугодие. Тогава ще наберем сила, за да можем да направим пазарното позициониране и да постигаме резултати на пазара.

- Кога се очаква да стартират онлайн операцията в Северна Македония?

- Роси Маккий: В края на миналата година обявихме, че нашето съвместно македонско дружество 77 БИТС бе сред една от избраните фирми, което ще оперира съвместно с Държавната Лотария на Македония.  

В момента протичат организационни процеси. Регулаторът изисква всички продукти, които ще се предлагат на пазара, да преминат през тръжна процедура, като в момента тече процедурата за селекция на платформи както за спортни залагания, така и на казино игри. Очакваме резултатите, за да може финално да се дефинира с кои продукти ще се работи. 

Тече подготовка за локализация на местно ниво, превод на съдържанието, избор на подходящи игри. Смятаме, че можем да започнем дейност през второто полугодие.

По отношение на пазарната и маркетинговата стратегия планираме да покрием и двата сектора – спортни залагания и казино игри.

Роси МакКий

Снимка: Телематик Интерактив България

Роси МакКий е успешен български предприемач, основател и собственик на група компании с разнообразен предмет на дейност, включващи разработка на нови технологии, гейминг, маркетинг, туризъм, продуценство. Тя е основател на Телематик Интерактив България АД, първата публична компания от игралния сектор в България, на СиТи Интерактив, доставчик на онлайн съдържание на международните пазари, на СиТи Гейминг, първият лицензиран производител на игрално оборудване в България.

Роси МакКий е почетен член на Управителния съвет на Асоциация на игралната индустрия в България, първата браншова организация в страната, която е основана през 1992 г. Учредител е на Фондация „Отговорна игра“ - единствената по рода си фондация у нас, която се занимава с превенция на зависимости от дигитални приложения, както и на Фондация „Спорт в България“, подпомагаща млади спортисти.

Освен успешните бизнес начинания тя участва активно в много социални проекти, свързани със опазване на околната среда, здравеопазване, образование, култура, подпомагане на млади таланти, съхраняване на българските изконни ценности в активна работа с българските общности зад граница, както и подпомага обществени каузи, не само като дарител и спомоществовател, но и чрез гражданска позиция, огласяваща важни за съвремието ни теми. 

- Как се развива операцията в Кения?

- Роси Маккий: Кения е интересен пазар. На място има и много други оператори, които предлагат продукти. „Телематик Интерактив“, освен платформа, предоставя и мениджърски и маркетингови услуги на фирмата, която има лиценз и оперира на място. Работим съвместно, за да позиционираме продуктите по възможно най-добрия начин. Идентифицирали сме добра възможност да насочим нашите маркетингови усилия към клиенти в казино сектора. В момента подготвяме интересна стратегия, за да обхванем тази пазарна ниша, която не е добре покрита от другите оператори, които основно се фокусират върху сегмента спортни залагания, докато ние виждаме добър потенциал да развием направлението казино игри.

- Да се върнем в България. Миналата година имаше опит за инвестиция във физически, наземни игрални обекти, който поради регулаторни ограничения не се осъществи. Планирате ли все още такива инвестиции?

- Роси Маккий: Придобиването на наземни обекти целеше синергия, която да се получи между онлайн операциите и наземните операции. Има пазари и примери в това отношение, които недвусмислено показват, че синергии съществуват и се мултиплицира ефективността и финансовият резултат.

След анализ и консултации с експерти решихме, че няма да продължим да работим в тази посока, докато не идентифицираме стратегически инвеститор, който да бъде в унисон с нашето виждане за синергичния ефект между тези операции - онлайн и наземни.

- Димитър Недков: За нас е важно „Телематик Интерактив“ да расте и едно такова придобиване смятахме, че е ефективен начин да работим в тази посока. Нашето намерение беше да го използваме като конкурентно предимство за привличането на чуждестранен инвеститор – било то финансов, или стратегически. Но, както вече каза и г-жа МакКий, за момента плановете за инвестиции в наземни операции не са на дневен ред.

- Как си представяте влизането на финансов или стратегически инвеститор в компанията – с увеличение на капитала, с продажба на още акции на мажоритаря или по друг начин?

- Димитър Недков: Това би бил инвеститор, чрез който ще развием нови пазари и нови продукти. Има такъв интерес от чуждестранни инвеститори, защото компанията показва, че е добре управлявана и има потенциал. Тук трябва да се отбележи, че разликата между „интерес“ и „инвестиция“ е голяма и пътят е дълъг.

Имаме интерес от инвеститори, които прилагат дълъг списък от критерии, за да инвестират, но те трябва да са и в синхрон с визията за развитие на мениджърите и собствениците на компанията. За да може едно такова партньорство да работи, трябва тези две стратегии да се срещнат, да са максимално близки една до друга.

„Телематик Интерактив“ е интересна за много инвеститори и за да може да изградим партньорство с инвеститор, то трябва да е така структурирано, че да ни позволи да разгърнем програмата ни за развитие и да може да ни подкрепи с достъп до нови пазари и продукти.

Димитър Недков

Снимка: Телематик Интерактив България

Димитър Недков започва своята професионална кариера в банковия сектор, където работи за Citibank и УниКредит Булбанк.

Впоследствие преминава в света на копоративните финанси, като заема различни мениджърски позиции, свързани с финансовото планиране и анализ, оперативните финанси и управлението на паричните потоци. Димитър също така има опит в областта на сливанията и придобиванията, както и в сферата на връзки с инвеститорите.

- Роси Маккий: И финансовите, и стратегическите инвеститори търсят растеж. Стратегическият инвеститор, който влиза с разбирането за сектора, разбирането от различни други пазари, където упражнява аналогична дейност, ще види и потенциала, и мултиплицирането на ефекта, който се създава от кооперирането на онлайн бранд с наземни операции.

- Димитър Недков: Има няколко опции и е въпрос на преговори. Важното е да намерим правилния партньор, с когото да можем да работим, който да споделя нашата визия за развитие и който ни подкрепя. Самото му влизане е технически въпрос, който ще се преговаря спрямо изискванията и интересите на двете страни.

- Преговаряте ли в момента с някого и с какви типове инвеститори?

- Димитър Недков: Срещаме се с различни инвеститори, финансови и стратегически, но разговорите са на доста ранен етап.

- Още преди листването на компанията на БФБ-София се говореше за вторично листване на чуждестранна борса. Все още ли стои на дневен ред тази идея или е поставена в зависимост и от преговорите със стратегически инвеститори?

- Димитър Недков: За момента тази инициатива е на пауза. Това е трудоемък процес, който отнема много време. Началната фаза сме я приключили, като сме набелязали пазари, които биха били подходящи за компания като „Телематик Интерактив“. От друга страна, наблюдаваме какво се случва с европейските пазари в момента. Има ясно изразени макроикономически и геополитически фактори в момента, които оказват негативно влияние върху пазарите, затова и решихме да изчакаме по-подходящи среда и обстоятелства.

Разбира се, работим вътрешно, за да е подготвена компанията, когато дойде точният момент.

- Относно един друг актив на компанията – студиото за игри на живо, което обявихте миналата година. То функционира ли вече и, съответно, какъв е приносът му?

- Роси Маккий: Студиото все още не е стартирало работа. Продължаваме изграждането му и се надяваме към края на второто тримесечие да успеем да направим soft launch и да стартираме операции. Вярваме, че студиото е една потенциална неизползвана възможност за разширяване на продуктовото портфолио, което ще доведе до допълнителни приходи. Немаловажен е въпросът, че като разполагаме със собствено студио, ще можем да предлагаме разнообразен продукт, различен от този на конкуренцията, а също така и да го локализираме спрямо пазарите, на които ще оперираме.

Постоянно работим и по обновяването на нашите продукти. Търсим включване на нови и разнообразни продукти, които до този момент на нашите клиенти не са предлагани. Студията за разработка на игри, с които работим, постоянно работят по нови концепции и идеи, по иновативни формати. В нашата продуктова карта имаме планирани доста заглавия, които да се включат през тази година, насочени за различните ни пазари.

- От началото на годината навлезе ли компанията на нови пазари чрез други оператори, които да предлагат нейни игри?

- Роси Маккий: Постоянно работим с B2B партньори, процесът по договаряне, интеграция, навлизане на нови пазари не спира. В началото на годината се проведе много важно събитие за игралната индустрия в Лондон, на което бяха проведени отново множество срещи и се затвориха сделки. За тази година имаме сериозен план за експанзия както през други платформи, така и през директни интеграции. Селекцията ни на пазари постоянно се анализира и обновява.

- Стартирате обратно изкупуване на акции. Как компанията ще оползотвори акциите, които ще придобие?

- Димитър Недков: От една страна, това е още един начин да предоставим стойност на инвеститорите. Другата причина е, че създадохме специално направление за придобиване на други компании. То работи по реализирането на няколко такива сделки и когато стигнем към края им, идеята е договорената цена да се плати като комбинация от кеш и акции.

- Какъв тип компании се търсят за придобивания?

- Роси МакКий: Естеството на нашата дейност предполага придобивания на технологични компании, които да разнообразят портфолиото ни, като те може да са с дейности, които не са ни присъщи – например FinTech компании и  платежни оператори. Включваме тук и студия, които разработват продукти за нашия сектор, както и такива които да ни осигурят  растеж чрез придобиване в  B2C сегмента, за да се разширим с наличен лиценз и натрупани клиенти на нов пазар.

- Доколко се обсъжда вариант собствениците да се разделят с допълнителен пакет акции?

- Роси МакКий: Не изключваме такава възможност, доколкото това би било свързано с влизане на нов финансов или стратегически инвеститор при идентифициране на възможност за развитие в международен план и глобално позициониране на компанията. Възможността да се разделим частично със собствени акции трябва да гледаме в конеткста на плана за търсене на инвеститори, които да подпомогнат процеса на растеж, както и в конеткста на вариант за вторично листване на чуждестранна борса, което в момента е на пауза.

- Тъй като компанията в момента е в растеж на нови пазари, наблюдаваме изпреварващ ръст на разходите, което оказва натиск върху финансовия резултат. Как се работи по овладяването и канализирането на този ръст на разходите?

- Димитър Недков: Трябва да отбележим, че ръстът на приходите за поредна година е двуцифрен и е много силен. Това за разходите е видно и е поради засилената конкурентна среда, както и високата инфлация през изминалата година, което доведе до двуцифрен ръст в проценти на възнагражденията на служителите. В момента работим по различни инициативи, за да запазим и увеличим  маржа на печалба, да докараме повече приходи, да оптимизираме други разходи. Трябва да намерим баланса, за да може  ръстът на разходите да не изпреварва този на приходите. Компанията е сред най-атрактивните публични компании в България.

- Роси Маккий: Ние със сигурност ще продължим да следваме дивидентната политика, залегнала в нашия устав, и при наличие на добри финансови резултати ще се взимат решения в полза на акционерите. Следващият дивидент предстои да се изплати през юли тази година след провеждане на ОС и отчитане на резултатите от 2023 г.