Пазарът на таблети в България расте, но изяжда този на компютрите

Планирате ли някакво сериозно придобиване на компанията тази година?

След като в началото на година придобихме Motorola и IBM няма информация за нови големи сделки, но нищо не се знае, тъй като и за тях нямахме конкретна информация предварително. Като цяло марката е добре балансирана от гледна точка на позиции, за да се стреми към придобиване. Фокусът ни ще бъде в утвърждаването ни в бизнеса с компютрите и търсенето на позиции в нови за нас ниши, каквито ще бъдат таблети, смартфони, смарт телевизори, облачни решения. Това е т.нар. Protect and Attack стратегия на Lenovo, която изпълняваме през последните години.

На какво се дължи според Вас интересът на технологичните гиганти към толкова различни компании в други сфери?

Декларираният интерес от страна на традиционни играчи като Google идва от факта, че пазарът, в който те оперират, стана доста конкурентен. Това доста намалява приходите, които те търсят. Ето защо се целят в нови пазарни ниши, където да не са толкова притиснати от конкуренцията. Освен това от чисто бизнес гледна точка те са акционерни дружества, а акционерите искат да поддържат постоянен темп на ръст. Жизнесът, в който се намират, не им го позволява. Това налага нуждата те да търсят нови полета за работа.

Lenovo произвежда доста добри смартфони като спецификация и потребителско изживяване. Видяхме наистина добри предложения на изложението в Барселона. Ще ги видим ли скоро на европейския пазар?

Световният пазар на смартфоните включва, от една страна, няколко много силни традиционни играчи, а от друга - фирми, които декларираха желание да влязат на този пазар. Lenovo е от вторите и заяви силен интерес да бъде най-основният конкурент на лидерите. Неслучайно направихме стъпка напред с придобиването на бизнеса на Motorola Mobile, което се случи преди месец. С това декларирахме желанието си да влезем в този сегмент в Европа, Близкия Изток, Африка, Северна и Южна Америка. Очаква се сделката да се финализира и да бъде одобрена от съответните регулатори в САЩ, за да можем да направим следващите стъпки в нашето развитие.

Като цяло 2014 г. е година, в която ще навлезем много сериозно в гореспоменатите пазари. Интересно е, че за момента много малко хора знаят, че Lenovo е номер три в света на бизнеса със смартфони според някои анализатори. Според други сме четвърти. С придобиването на Motorola ставаме чист номер три, без да сме влезли в Европа, Близкия Изток, Африка, Северна и Южна Америка. Случили се това, се превръщаме в абсолютен претендент за лидерската позиция, която в момента се дели от Samsung и Apple.

Българският потребител доверява ли се сляпо на конкретна марка или по-често е наясно с това какво точно иска като параметри?

За отделните продукти е различно. Наблюденията, които имаме за PC пазара, ни дават основания да мислим, че там потребителите анализират доста по-детайлно, правят доста по-сериозно проучване и анализ преди да пристъпят към покупка. Това се отчита и при резултатите. Във въпросния сегмент участват много марки, които са силни като имена, но въпреки това не успяха да се преборят за съществен пазарен дял. Дори напротив – не оцеляха. Смятаме, че когато става дума за продукти, които са важни за човека в дългосрочен план, той прави много сериозен анализ преди взимането на решение. Това решение често се взима с търсене на мнения от приятели, познати, чрез посещения в магазини където може да се получи консултация от експерти.

Щастливи сме, че в условията на задълбочено проучване Lenovo е марката, която бива избирана най-често от клиентите. От гледна точка на други бизнеси, като този със смартфони, изборът е по-скоро на база сляпа привързаност към даден бранд. Влизайки на този пазар и в България, ние сме амбицирани да променим статуквото и да накараме клиентите да видят в нашите продукти, нещо, което ще бъде алтернатива за тях.