Джандан Корбачиоглу: България е добър пазар за директни продажби

Защо Amway залага на директния маркетинг?

На този въпрос може би трябва да отговорят основателите на компанията. Ричард Девос и Джей Ван Андел, които създават Amway Corporation, са приятели от гимназията, които след завършването си се превръщат в двама невероятни предприемачи.

Те решават да не учат в колеж, а вместо това опитват много различни професии. Двамата стават дистрибутори на марка хранителни добавки, наречена Nutrilite. По това време Девос и Ван Андел осъзнават, че това е най-добрият начин да изградят собствения си бизнес, без да инвестират в голяма дистрибуция.

Малко по-късно, когато започват производството на първия продукт на Amway - Liquid organic cleaner, в гаража на дома им, пред тях застава въпроса кой точно ще продава продуктите, които те произвеждат. Благодарение на опита си като дистрибутори на Nutrilite се сещат, че проблемът може да бъде решен чрез директни продажби. Liquid organic cleaner се оказва чудесен продукт, защото има история, която трябва да бъде разказана. Той е само един литър, но трябва да се разрежда по специален начин. Нужно е някой да обясни как точно се случва всичко.

Вярно ли е, че жените в Източна Европа обръщат много повече внимание на външния си вид и на тези пазари се продават повече продукти за разкрасяване?

Да, абсолютно вярно е. Не мога да дам обяснение защо, но продажбите ясно го показват. Може би е защото се обръща повече внимание на физическата красота в някои части на света, отколкото на други. Наскоро попаднах на проучване, което показва, че във времена на икономическа криза най-купуваният продукт от жените е червеното червило.

Украйна е един от големите пазари на Amway в Европа. Какво се случва с бизнеса Ви там предвид събитията в страната и обтегнатите отношения с Русия?

Нямам пряко наблюдение над Украйна, но от това, което чувам от колеги, разбирам, че животът там е доста интересен в момента. По думите им в Киев не се разбира, че се случва нещо, но в източните части нещата са проблемни. Нашият бизнес се справя добре, както всеки друг бизнес в страната. Преминахме по-трудния период, а сега се връщаме към нормалния ритъм и се справяме добре. Това е предизвикателство за всички компании в Украйна, защото е малко известно какво ще последва в този конфликт.

Ситуацията в Украйна е предизвикателство за бизнеса в момента. Кое е най-голямото предизвикателство за Amway в България?

Не смятам, че пред нас стоят някакви предизвикателства. Имаме много силни пазари в близост до България като Румъния, Гърция и Турция, така че много хора в България познават Amway и нейните продукти. Не можеш да поставиш бариери, когато става дума за търговия. Хората в България ни познават. Тя е страхотна страна за директни продажби. Има много примери за успешни компании, използващи директния маркетинг, като LR, Avon, Oriflame. Смятаме, че сме добре интегрирани на пазара.