М. Ценова: Износителите гледат към пазарите на Азия и Северна Африка

Информацията, която предоставяте, безплатна ли е за фирмите?

Данните, които получаваме безплатно, предоставяме по същия начин. Има информация обаче, за която плащаме. Нашите членове я получават безплатно, но това няма как да стане за дружествата, които не са част от Асоциацията.

Българо-китайската търговско-промишлена камара съобщи скоро, че помага на българските производители на храни, които искат да продават в Китай, като ги представя под два общи бранда – Balkan quality standard и Bulgarian quality standard. Това ли е посоката – фирмите да обединяват продуктите си в общ бранд?

Този общ стандарт е добре замислен. Ако съумеем да го разработим съвместно с камарата, българският бизнес би имал успех. За момента са сертифицирани храни и напитки, но гамата от продукти ще бъде разширена.
Ние от своя страна също смятаме, че трябва да се обединяват количества на сходни продукти за големи пазари като Китай или Русия. Когато не говорим за малки бутикови поръчки, просто България не може да отговори на изискванията на един голям пазар.

В тази връзка ще посоча, че скоро подписахме с Търговско-промишлената палата на Букурещ меморандум за сътрудничество. Имаме план за съвместни действия за подпомагане на български и румънски фирми не само да правят бизнес помежду си, а и да излязат на трети пазари. Оказва се, че Румъния има дългогодишни партньорски отношения с Китай, имат опит и прокарани пътеки. И така с някои продукти можем да излизаме заедно на пазарите.

С колегите от Румъния обсъдихме и идеята да се правят съвместни изложения на балканските страни, така че да се споделят разходите при такива участия. Всичко това е още проект.

Диверсификацията на пазарите в каква посока върви?

Ако една фирма произвежда някакъв продукт, тя трябва да търси пазари както на Изток, така и на Запад. Асоциацията помага на фирмите да излизат на повече пазари. Естествено, говоря за фирми, които предлагат качествена продукция, защото пред външните партньори ние като асоциация се явяваме гарант за продуктите, които предлагат нашите членове. Затова работим с проверени компании, всичко е светло.

Планираме съвместна инициатива с Българската агенция за експортно застраховане БАЕЗ – семинар, който да разясни на българските фирми колко е важно експортното застраховане за бизнеса. Ще поканим партньорски фирми, които имат отношение към въпроса, застрахователни дружества, както и банки. Все още я има нагласата, че може и да се мине и без това. Случва се обаче фирми да изпадат в беда и тогава е трудно постфактум да се поправят щетите.

Една от целите, които си поставя вашата организация, е да се подобри имиджът на българските продукти. Имаме ли проблеми с имиджа?

По-скоро имаме проблем с непознаването на българските продукти. Ние си мислим, че България е много позната, но това е така. Има спомени за нас на пазарите, където сме имали силни позиции преди десетилетия, но те са откъслечни. Ние трябва да покажем едно ново, съвременно лице на България. Не можем да се опираме непрекъснато на спомени от миналото.

Българските продукти трябва да показват качество, добър контрол, да са сертифицирани и да отговарят на всички съвременни изисквания, а производителите да докажат, че може да им се има доверие.

Какви цели си поставят членовете на вашата асоциация за 2014 г.?

През следващата година ще работим за това да бъдат облекчени условията за износ. Друг въпрос, който е много важен за нас – искаме ДДС да се възстановява по-бързо на фирми износителки, както и да се облекчат част от разрешителните режими. Като цяло нашите членове са планирали да насочат вниманието си през следващата година към пазарите на Азия и Северна Африка.