Д-р Бранимир Кирилов: Здравеопазването е трудна за управление сфера

- Какъв е бизнес моделът на клиниката - на каква сума възлиза вложението засега, каква е възвращаемостта?

Инвестицията към момента е доста солидна, но тя се извършва през всичките осем години от съществуването на клиниката. Реално цялата печалба, която отчита компанията, се реинвестира в „Медикъл Дент“. Тя е реинвестирана както в материална база и апаратура, така и в човешки ресурси. В развитието на лекарите ни ежегодно се влага голяма част от печалбата с цел развитието на техните компетенции.

Освен в лекарския състав, доста усилия, време и ресурси се инвестират и в обучението на сестрите. На практика нашите сестри са обучени в ролята на дентални асистенти, защото те могат да изпълняват някои базови операции. Целта е да се оптимизира работният процес и да се спести време на лекаря от манипулации, които могат да бъдат свършени от сестрите.

Ръстът на клиниката от началото на дейността – от 2005 г. до края на 2012 г., е над 1000%. На годишна база нямаме нито една година без ръст на приходите от продажби и броя пациенти. През 2012 г. ръстът бе над 16%, година по-рано бе 30%, 2010 г. - над 40%. Най-висок ръст имахме през 2007 г., когато бе над 100%.

При нас ръстът на приходите е свързан с ръста на броя пациенти, защото ценовата ни политика е стабилна. Политиката ни не е към повишение на цените, а към увеличаване на капацитета на клиниката. Стремим се към осигуряване на бързо приключване на лечението, като по този начин отваряме възможност за по-голям брой случаи.

- Защо залагате на такъв бизнес модел с високо технологично оборудване?

Стоматологията като реформирана част от здравеопазването е модел за това как може да се случат нещата в здравеопазването след здравната реформа. Защото през последните 20 години, след като стоматологията беше раздържавена и тя вече е изцяло предприемаческа дейност, изоставането в здравните стандарти спрямо Западна Европа и САЩ определено беше компенсирано. В момента в България има практики, които предлагат качествено лечение на високо ниво.

Медицината, и в частност стоматологията, обаче са консервативни специалности, а самата стоматология се доближава до хирургичните специалности в медицината, защото е оперативна. Поради тази причина тази консервативност се отразява и на самите лечебни методики – те не се променят толкова интензивно като философия, но се променят като технология и материали. От там идва и голямата промяна и големият бум в бранша.

Като консервативна специалност ние не можем да измислим нов начин за подготовка на зъба за плобма или коронка, или за друга манипулация. Това, което можем да осигурим за нашите пациенти, е най-съвременното технологично оборудване, което да подпомогне лекаря в реализиране на лечението и да е максимално щадящо пациента. Именно затова в клиниката ни залагаме на възможно най-модерното технологично оборудване.

- Какви специалисти развива начинът на работа в клиниката?

На практика ние покриваме целия спектър на денталните услуги, като имаме специалисти във всяка една специалност, както вътрешни в клиника, така и в ролята на консултанти в рамките на лекарския съвет.